新老卖场淘汰更新 IT市场面临重新洗牌 睿商在线 【合作】 作者：赛迪网 2007年08月07日 00:13 一方面，电子卖场数量严重过剩；另一方面，还不断有新卖场开张。连锁经营、MALL化升级、定位窄众，越来越多的电脑卖场开始注重秀出自己的特色。 随着我国信息化进程的不断深入，全国各地的IT卖场也从过去的一枝独秀进入百家争鸣的时代。IT卖场作为一个面对最终消费者的交易场所，目前华南IT卖场业界的现状如何？新老IT卖场之间的博弈如何？这些都是整个华南IT业的厂商和渠道商所关注的。 数量暴增 档次升级 从过去的广州五山科技街到今天的天河IT商圈，IT商家们从过去的扎堆经营到拥有一个个专业卖场，10多年来，IT卖场的格局发生了翻天覆地的变化：更加宽敞的营业面积、更加豪华的装修、更先进的配套设施,成为华南新一代IT卖场的标准。 据统计，广州天河区大大小小十多家IT卖场的总面积已达160万平方米。过去12个月，广州新增了7家IT卖场。将以广州为代表的华南IT卖场在过去的一年的开店高峰称为井喷期毫不过分。疯狂增加的不仅是IT卖场的数量，IT卖场的硬件也在不断地升级：地铁直达、户外巨型LCD幕墙、超大型地下停车场、肯德基和麦当劳进驻等，都成为这些新卖场吸引商家的重要卖点。 竞争白热化 洗牌在即 近年来，IT市场容量激增，对IT卖场的数量和档次也有了新的要求。众多的IT卖场投资者也正是看中了这一点才前赴后继地投入到新兴IT卖场大军中。但是，IT市场容量增长得再快，也比不过IT卖场数量的增长。华南的IT卖场是否已经过剩？答案是肯定的。广州、深圳、长沙等华南中心城市已经有一批卖场退出竞争，剩下的还有为数不少的卖场在苦苦挣扎。更可怕的是，新兴IT卖场的扩张似乎并没有停止，更多的IT卖场在未来一两年内将投入使用。 适者生存。无论是新兴的IT卖场还是老牌的IT卖场都不得不面对着这一残酷的局面。如何能在严重过剩的市场中分得一杯羹，甚至能过得更滋润，是每个IT卖场操盘手面对的问题。但是，可以肯定的是，在经历这一场卖场风暴后，华南IT卖场将迎来新的局面。 广州IT卖场巨头：特色经营是制胜利器 随着越来越多新IT卖场的开业，广州IT市场又迎来了新一轮的竞争高潮。在供过于求的情况下，如何吸引和留住客户成了各大IT卖场面临的首要问题。太平洋数码广场、颐高数码广场、天河电脑城等作为天河IT商圈元老级卖场，在面对新卖场的冲击下如何捍卫他们原有的地位，如何谋求突破和发展？ 老卖场没有放松 “随着IT市场走过高利润、高成长阶段，进入市场完全竞争的行业成熟期，广州IT卖场格局正在发生巨大的变革。IT卖场行业已由卖方市场转向买方市场；终端竞争越来越激烈，利润不断下降；IT卖场数量不断增加，局部地区IT卖场过度饱和；硬件设施、经营理念不断创新；连锁企业与独立IT卖场同台竞技；家电连锁、直销经销商加大IT零售投入，大家都纷纷争夺IT零售的话语权。”广州颐高科技(集团)有限公司总裁吴挺在分析近年来广州专业电子卖场发展趋势时如是表示。 尽管太平洋数码广场、颐高数码广场、天河电脑城早已形成广州天河IT卖场的三足鼎立之势，但是，随着IT市场竞争加剧，为最大化占有市场，各卖场不得不纷纷在软硬件上不断升级。除了增加卖场数量以争夺市场份额外，这些卖场也越来越重视自身的差异化发展，形成自已的特色。 最近，颐高在广州专业电子卖场上似乎显得春风得意。自2003年颐高进入广州创办第一家IT连锁卖场以来，短短3年多时间，颐高连续在广州开设了颐高数码广场华南总店一期、二期和西门口店等3家IT卖场，成为广州IT卖场最多、覆盖面最大的连锁品牌。吴挺说：“三店的选址策略，就是要扎根天河并且跳出天河，从天河区向老城区推进，从而实现对广州IT市场的覆盖，奠定颐高在广州IT市场的龙头地位。” 据记者了解，2006年颐高正式启动了“广州星网计划”，并于2007年3月全面实施。现今，颐高“广州星网计划”已升级成为颐高“广东星网计划”，即在原“广州星网计划”成功开业颐高总店一期、二期、西门口店的基础上，以广州为星网核心，以珠三角为眼，根据广东不同地域消费者的消费习惯和区域特征，施以IT世界网以及各大合作媒体的营销传播手段和影响力，并在广东省内完成拓展12～15家连锁店的规模。颐高这样做的目的是要占有广东IT市场一半以上的经营份额。吴挺向记者透露，颐高还在同期进军云南、湖北、广西、海南等省份的重要城市，希望在最短时间内建立起庞大的IT连锁卖场网络。如果一旦让颐高完成了这个“星网计划”的布局，那么颐高在广东省境内甚至整个华南IT市场的地位将无人能敌。 相比颐高这一大举措，太平洋数码广场也一反以往的低调常态。事实上，太平洋在硬件设施方面比颐高落后不少。太平洋华南区销售总监林峰也承认这一点。林峰表示：太平洋目前的策略在于求变、求发展，完善自已的专业化经营体系。据了解，太平洋在2006年就开创了国内首家网吧装机卖场暨游戏体验中心,打造了笔记本一条街，并举办隆重的新闻发布会，宣称要联合全国众多知名大众媒体全力塑造太平洋评测这块招牌。如日中天的太平洋网和被寄予厚望的太平洋评测，就是太平洋的制胜利器。 一直保持低调作风的天河电脑城则立足自身，专业为本，逐渐开发普通消费市场，建立酷咔数码摄影城。该数码城前身是以单反数码相机等专业器材销售为主的酷咔专业摄影器材城。据了解，今年上半年，天河电脑城为顺应IT市场变化，由专业摄影器材城转型向数码摄影城发展，并获得各大数码相机厂商的认可及支持。据天河电脑城推广部经理谭勇透露：“早在2002年，天河电脑城就已经在筹备进行楼层结构的调整，使布局更为合理。到了2006年12月，用了整整4年时间，天河电脑城才完成整个蜕变过程。” 事实上，不管是颐高数码广场还是太平洋数码广场、天河电脑城，它们在面对越来越多新IT卖场开业的局面时，一直没有放松过对自身的软硬件条件的改善