浙江渠道论坛报道：渠道细分，行业崛起 时间：2007-05-20 21:40:05 作者：浙江分部 编辑：郭俊 2007年CBI第二届浙江IT渠道论坛盛会经过一天半时间，终于画上了圆满的句号，今年会议的主题继续就县级市场的细化和发展作进一步的交流和探讨。这一主题正是厂商和县级经销商所关注的，纵观整个会议过程，回归渠道，行业崛起，正在成为浙江市场最为重要的一个话题和热点。 精耕县级市场，仍未完成的“使命” 回顾2006年的浙江IT市场，在厂商和经销商的发展思路上经历了两种思想的“震荡”或者说“波动”，在上半年时间里，“决战终端”、“终端为王”的口号不时响起，很多经销商对介入终端市场表现出了极大的热情，似乎只要进入零售终端就能解决同质化所带来的问题，就能解决发展中的瓶颈 百店联盟计划也正是在这一时期被某些经销商提出。然而下半年，风云突变，更多的厂商和经销商转变了渠道运作和管理的思路，开始更多地关注渠道的生存和发展状况，更多地关注区域市场的渠道开拓，更多地依靠新老渠道来拓展市场份额，“渠道回归”的声音再次响起，区域五六级市场的开发热潮成为2006年浙江市场最大的特色。而在本次渠道盛会上，与会的所有厂商都在全省的经销商面前传递着一个强烈的信号：注重渠道利益。