英特尔中国三招优化渠道结构 区域化本土化 发表于 2007-8-10 13:55 资料 个人空间 ·英特尔中国三招优化渠道结构 区域化本土化 “老板，咱们这新西兰羊虽然贵了点，但一分价钱一分货，别看它现在只有两个奶，下一代就4个奶了，跟你透露一下，过几年啊，我们80个奶的羊都出来了，那时候，它的奶的供应不光是你家，整个小区它都包了。” 了解英特尔产品技术的人听了这段小品，一定会笑得前仰后合。而这段小品，正是英特尔公司于4月12日～13日，在新西兰最大城市奥克兰举行的2007亚太地区和中国英特尔解决方案峰会的中国渠道分会场的一段串场，轻松幽默而又不乏新意，与会的中国渠道也是笑声一片。 与“多重机遇，无限可能”的总体会议主题遥相呼应，对于刚刚独立于亚太区的英特尔中国大区来说则是“新纪元，新希望，英特尔中国全新的开始！” 事实上，早在今年年初，新成立的英特尔中国大区就宣布其销售团队将通过区域化、网格化覆盖来取代以往按照客户类型进行销售人员覆盖的方式，在销售环节上则通过Sale in（厂商出货产品到渠道）和Sale out（渠道出货）的划分，使得英特尔中国大区的营销策略更加区域化和本土化。