日韩厂商渠道悄然生变 2005-4-18 11:30:00 文/覃特 出处：CCID 三星不像欧美公司，动不动就是2、3年后的远景，三星很实际，就重销量--这种来自于经销商对三星公司的评价似乎可以从多种层面去解读。如果你就此认为三星公司缺乏长远的公司战略，肯定失之偏颇。正如日本东芝的一位高层所评价的那样，韩国IT电子企业与日本企业（战略上）唯一的不同是更加注重3C的融合。这一点体现在三星身上就是致力于成为数码和通讯产品市场上的领导者。事实上，正是这样的企业战略锻造了韩国IT企业身手敏捷、快速灵动的特点。因为，数码和通讯产品的市场正在成为一种典型的快速消费品市场，其特点是消费需求变化快，产品生命周期短。这无疑需要企业从研发、生产、销售的各个环节上都能更快地对市场做出响应。而这种要求体现到销售环节，恰恰有力地诠释了三星在渠道架构上加速扁平化的策略选择 而日本的IT企业似乎还更多地沉浸在当年家电产品的成功模式中，强调的是技术上的领先性和制造的精良，以及产品的经久耐用，从而显得不那么能贴近市场和灵活机动。除了同样专注于消费电子产品的索尼、佳能等少数厂商外，上述特点在销售环节则普遍体现为渠道架构缺乏变化，也不够扁平。不过，日本IT公司在技术和制造上的优势显然很适合它们在行业应用的市场上一展身手，而他们现在进入这一市场所普遍选择的分销方式似乎也很适合该行业固有的特点。 从这里，我们看到的是，不论日韩公司，渠道策略的选择都需要和公司整体的市场战略高度吻合。关于日韩企业近来新一轮的渠道变迁，这一点，或许是最值得国内的IT企业们所汲取的。