看重家用和SMB市场 发表于 2007-8-10 13:55 资料 个人空间 “中国区成为独立大区后，我们的压力一定会更大，因为总部对你这么信任，一定也会对你有更高的期望。”英特尔中国大区OEM/渠道业务部总经理佘晖表示，“不过，从2007到2011未来五年的分析来看，中国GDP预计将在2010年超过德国，2015年超过日本，同时也将成为全球最大的计算机市场，因此问题的关键是找到机会，找到新兴市场。” 佘晖更多是从政府和社会需求变化等宏观经济角度为与会渠道们做出精彩分析。他认为，寻找机会首先要看目标人群的结构变化，而中国电脑消费者的未来变化主要有4个方面：第一是教育，因为2010年14～15岁孩子的数量在下降，年轻人会减少，同时每个孩子的教育投资将会得到明显增加；第二是SMB，未来5年中简单的劳动力密集优势开始丧失，这时候需要更多科技来支持生产效率的提升，同时政府的行政性投入会减少，SMB会相应增多；第三是家用消费，有资料显示，到2010年，45岁以上在职空巢族（未育人口）将增加四千万，这些人会有更多的闲钱，总体上，中、高阶收入人群会增多；第四是人口老龄化和空巢老人增多，他们会产生更先进的医疗需求和沟通需求。 “中国电脑消费者的未来变化显示出未来行业增长点明显集中在家庭用户和SMB客户这两大领域。”佘晖认为，相较竞争激烈的店面零售和家用市场来说，农村基建/教育、SMB/网吧和首次购买者将成为台式机在未来的主要市场机会，3级以下市场将在未来5年占总体市场的70％以上。“这也是为什么我们要通过网格化下移营销中心的主要原因。” 当然，不论是网格化还是Sale in/out，英特尔仅凭一己之力，也不能完成市场增长。英特尔中国大区市场总监张文翊对自己的定位看得很清楚，“今年我们最主要的想法，就是与合作伙伴一起做市场，通过Sale out销售把市场信息反馈给网格渠道经理，来共同寻找新的市场需求。” 在张文翊看来，去年一年通过对酷睿2的宣传和推广，中国消费者对酷睿2的认知度已经成为世界第一，今年英特尔中国大区将针对不同用户人群，更加细化市场。 具体到2007年的重点目标，佘晖提到3个重点：1、加强与合作伙伴的密切合作，提速酷睿2；2、与中国政府一道推进边远地区的“村村通”信息化建设；3、发力网吧行业。