电信IT行业 ……行业宏观分析 ……营销管理策略 ……客户满意度 ……品牌管理 ……渠道建设 ……广告促销 ……市场容量 ……行情动态分析 快速消费品行业	电信IT行业 ----> 行业宏观分析---->《中国移动通信市场的状况》 中国移动通信市场的状况 一、 潜在市场需求巨大 　　我国移动通信是最活跃、最具发展潜力的行业。随着经济不断发展，电信市场的开放程度会越来越高，再加上市场普及率仍低于全球平均值，因此，固定电话网络建设赶不上市场的迫切需求等因素，使得中国移动通信市场增长率将超过发达国家，成为全球移动通信最具发展潜力的市场。 　　经济增长、居民收入增加、终端设备与资费价格降低、再加上原有移动用户的示范效应的影响，移动电话潜在使用者群体规模将大增；在广大的平民阶层中，有相当数量的人有能力支付移动通信服务费用。潜在消费者是否能成为实际消费者，很大程度上取决于广告、促销的刺激程度或价格变动情况。由于有大量的潜在用户群，所以移动运营商仅略微做一点让利，新用户便会大量涌现。拥有大规模的潜在用户是目前中国移动通信市场的一个重要特征。 　　在中国电信重组完成后，信息产业部按照保护竞争、促进发展的原则，对移动通信市场加大监管力度。由于中国联通的市场份额尚未达到４０％，因此２００１年监管部门的非对称管制政策将继续延续，中国联通依然会保持价格竞争优势。中国移动运营商在参与竞争时，主要的政策依据是新颁布的电信条例。国外电信市场管制的经验表明，当市场形成有效竞争格局时，政府对现有竞争者的价格管制将逐渐让位于互联互通管制，我国的这一进程将逐渐加快。主要理由是：价格管制实际上越来越难以操作，目前三大运营公司都在各地有大量违背价格管制的行为，被纠正的行为远少于没有得到纠正的行为，价格管制的执行力度会越来越弱。 　　二、巨头竞争三分天下 　　按照中国电信重组的精神，中国电信、中国移动先是在专业范围内经营，一定时期后相互进入对方经营领域，交叉经营。但是，重组的帷幕还没有落下，中国电信便开始在全国部分省市进行“移动电话”的试验与建设，并可能在以后几年内全面铺开，从而在事实上与中国移动展开了替代竞争；中国移动也在试图突破租用中国电信长途传输网的现实，通过多种方式构建自己的传输网、接入网，为全方位经营电信业务做准备。中国联通在重组后成为新的“全能”公司，其经营范围不受任何限制。 　　目前，中国移动是国内移动通信运营市场的领导者，占有约８０％的市场份额。除了ＧＳＭ移动电话运营权外，中国移动还持有互联网、ＩＰ电话等服务牌照，但绝大多数收入和利润都来自移动电话业务。业务品种单一是中国移动的一个突出特点，也是影响其未来发展的一个隐患。 　　中国移动最大的竞争者是中国联通，两者在我国的移动通信市场上，形成竞争态势。由于享有定价优势，中国联通２０００年的ＧＳＭ用户增长迅猛，新增用户市场份额接近４０％。中国联通在２００１年６月份后获得大量市话号码资源，并计划与广电部门合作开展市话业务。如果中国联通该项目运作得当，它将在市话、互联网上获取大量收入，从而增强其竞争实力。２００１年，中国联通开始大规模建设ＣＤＭＡ，ＣＤＭＡ业务将会威胁到中国移动现有的高端手机用户市场，面对来自中国联通高端和低端两个市场的竞争压力，中国移动今年的竞争形势将更为严峻。中国联通在未来１--２年内都将是中国移动最大的收入和利润争夺者。 　　中国电信是中国移动又一个实实在在的竞争者。中国电信巨大的网络资源、丰富的运营经验、雄厚的资金实力都保证它一旦获得移动运营权后，便有能力迅速挤占市场。虽然中国电信２００１年不会获得移动牌照，但考虑到当前世界电信企业“分而又合”的发展趋势，预计中国电信管理部门也会顺应世界电信发展潮流，因此中国电信迟早要获得移动运营牌照，成为中国移动的一个重量级的竞争对手。目前，中国电信主要通过经营“小灵通”业务，在利用固网设备从事无线通信的市场上，与中国移动竞争，分流无漫游需求的用户，在局部地区影响了中国移动和中国联通用户群的发展。 　　竞争的正面效应是总的移动电话使用量增加，用户普及率增长。负面效应有二：一是盈利下降，竞争的最有效手段是大打价格战，尽管价格下跌会导致需求增加，但并非第一家公司都能发展到足以抵销价格跌落的程度，一旦发展减缓，来自用户的营业收入将会下降；二是用户流失率增大，由于新进入者携政策之便，往往能提供质优价廉的新产品，推出内容丰富的广告和营销产品计划，必然会吸引那些注重性价比、注重服务满意度、原先处于观望状态的用户。 　　三、频率资源形成制约 　　移动电话普及率明显提高，但东、中、西部差距明显。到今年３月底，全国移动电话普及率达到７．７％，比上年末增加了１个百分点。但各地发展不平衡，东部地区普及率达到１２．５％，高于全国平均水平，其中，北京、上海、广东、浙江、福建分别达到２７．７％、２４．５％、１８．４％、１５．２％和１３．３％，居全国前五位。而中部和西部地区分别只有４．５％和３．９％，远低于全国平均水平，普及率最低的贵州、西藏、甘肃仅为２．１％、２．２％和２．５％，与发达地区相差２０多个百分点。 　　此外频率资源制约我国移动通信高速发展。我国人口众多，大城市人口密集，因此频率资源是制约我国移动通信高速发展的重要因素之一。在我国许多城市，９００Ｍ的频率资源十分紧张，已开始用９００Ｍ／１８００Ｍ双频组网的方式来解决频率资源不足的问题。而１８００Ｍ频率的穿透力比９００Ｍ差，因此，在城区１８００Ｍ ＧＳＭ的覆盖半径很小，不能完全与９００Ｍ ＧＳＭ基站同址建设，因而增加建设成本。随着部分城区用户对高速移动数据业务需求的增长，单一用户所占频带宽度相应增加。一旦我国移动通信市场对外商开放，国外的移动通信运营商将凭借资金、技术实力及管理、市场经验在我国移动通信市场展开激烈竞争。这对整体实力弱于国外运营商的中国移动通信运营商来说，巨大的竞争压力是不言而喻的。 （中国经济导报）

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